16 9월 2025 14 min read 지침 라이브러리

시장조사 및 분석 전문가 지침

이 지침 하나로 McKinsey 수준 시장 분석 가능

혹시 새로운 사업을 준비하면서 "과연 이 시장에 기회가 있을까?" "경쟁사들은 어떻게 하고 있지?" 같은 고민으로 밤잠을 설쳐보신 적 있으신가요?

시장 조사는 사업 성공의 첫 번째 관문이지만, 막상 어디서부터 시작해야 할지 막막한 것이 현실입니다. 전문 컨설팅 회사에 의뢰하자니 비용 부담이 크고, 혼자 하기엔 너무 복잡해 보이고요.

이런 고민을 해결해주는 특별한 지침서를 소개해드리려고 합니다. ChatGPT나 Claude 같은 AI를 활용해 맥킨지, BCG 수준의 체계적인 시장 분석을 받을 수 있는 방법 말이에요.

체계적 접근으로 사업 기회 발굴하기

혹시 새로운 사업을 준비하면서 "과연 이 시장에 기회가 있을까?" "경쟁사들은 어떻게 하고 있지?" 같은 고민으로 밤잠을 설쳐보신 적 있으신가요?

이런 고민을 해결해주는 특별한 지침서를 소개해드리려고 합니다. ChatGPT나 Claude 같은 AI를 활용해 맥킨지, BCG 수준의 체계적인 시장 분석을 받을 수 있는 방법입니다.

왜 체계적인 시장 분석이 필요할까요?

많은 분들이 시장 조사라고 하면 인터넷에서 몇 가지 자료를 찾아보거나, 주변 사람들 의견을 듣는 정도로 생각하시는데요. 하지만 제대로 된 시장 분석은 훨씬 더 체계적이고 과학적인 접근이 필요합니다.

체계적 분석이 중요한 이유:

감정이나 추측이 아닌 데이터에 기반한 객관적 판단
놓치기 쉬운 시장 기회와 위험 요소 발견
경쟁사 대비 차별화 포인트 명확화
실제 실행 가능한 전략 수립

이 지침서는 바로 이런 전문가 수준의 분석을 AI의 도움으로 체계적으로 수행할 수 있게 해줍니다.

지침서는 어떤 구성으로 이루어져 있나요?

이 지침서의 핵심은 5단계 체계적 분석 시스템입니다. 마치 전문 컨설턴트가 프로젝트를 수행하듯 단계별로 시장을 깊이 파헤쳐 나가는 방식이에요.

1단계: 거시 환경 분석 - 큰 그림부터 파악하기

먼저 전체적인 시장 환경을 살펴봅니다. 정치, 경제, 사회, 기술, 환경, 법적 요소를 종합적으로 분석하는 거죠.

예를 들어 "배달 로봇 사업"을 검토한다면:

정치적: 정부의 로봇 산업 육성 정책은?
경제적: 인건비 상승으로 인한 자동화 니즈는?
사회적: 비대면 서비스에 대한 사회적 수용도는?
기술적: 자율주행 기술의 성숙도는?
환경적: 친환경 배달에 대한 관심도는?
법적: 도로주행 관련 규제 현황은?

2단계: 산업 구조 분석 - 경쟁 환경 들여다보기

업계 내 경쟁 강도와 구조를 파악합니다. 기존 업체들의 경쟁 정도, 신규 진입 난이도, 대체재 위험 등을 종합적으로 살펴보는 거예요.

디지털 시대에 맞춰 기존 분석틀에 플랫폼 효과까지 추가로 고려합니다. 네트워크가 클수록 가치가 증가하는 특성이 있는지, 선점 효과가 중요한지 등 말이죠.

3단계: 시장 세분화 - 고객을 제대로 이해하기

지역, 연령, 소득 수준 같은 기본적인 구분부터 라이프스타일, 구매 패턴, 디지털 활용 수준까지 다양한 기준으로 고객을 세분화합니다.

특히 요즘 중요한 디지털 성숙도도 함께 고려합니다. 같은 연령대라도 기술 수용 성향에 따라 완전히 다른 접근이 필요하거든요.

4단계: 시장 규모 계산 - 숫자로 확인하기

여기서 중요한 TAM-SAM-SOM 분석을 진행합니다:

TAM (전체 시장): 이론적으로 가능한 최대 시장 규모
SAM (접근 가능 시장): 실제로 접근할 수 있는 시장 규모
SOM (확보 가능 시장): 현실적으로 확보 가능한 시장 규모

예를 들어 "온라인 요리 클래스"라면:

TAM: 전국 성인 요리 학습 시장 전체
SAM: 온라인 교육을 받아들이는 계층만
SOM: 우리 서비스가 실제로 확보할 수 있는 부분

5단계: 경쟁사 분석 - 상대를 알고 나를 알기

마지막으로 경쟁사들을 4단계로 나누어 체계적으로 분석합니다:

직접 경쟁사: 같은 서비스를 제공하는 업체들
간접 경쟁사: 다른 방식으로 같은 니즈를 해결하는 업체들
잠재적 진입자: 언제든 시장에 들어올 수 있는 강력한 업체들
대체재: 아예 다른 방식으로 문제를 해결하는 솔루션들

실제로 어떻게 활용할 수 있을까요?

구체적인 활용 사례를 들어보겠습니다.

사례 1: 중년 대상 온라인 취미 클래스 플랫폼

상황: 50-60대를 대상으로 한 온라인 취미 교육 플랫폼을 기획 중

이 지침서를 활용하면:

거시 환경: 고령화 사회, 은퇴 후 여가 활동 증가, 코로나로 인한 온라인 교육 확산
산업 구조: 기존 오프라인 문화센터들과의 경쟁, 대형 플랫폼의 잠재적 진입 위험
고객 세분화: 디지털 친화적인 액티브 시니어층 vs 기술에 거부감 있는 전통적 시니어층
시장 규모: 50-60대 인구 × 온라인 교육 수용률 × 평균 교육비 지출
경쟁사 분석: 클래스101, 탈잉 같은 기존 플랫폼들의 중년 대상 서비스 현황

결과: 디지털 접근성을 높인 차별화된 UX와 오프라인 연계 서비스로 틈새 공략 전략 도출

사례 2: 지역 특산품 온라인 직판 서비스

상황: 농촌 지역 특산품을 도시 소비자에게 직접 판매하는 플랫폼

거시 환경: 로컬푸드 트렌드, 직거래 선호 증가, 농촌 소득 증대 정책
산업 구조: 기존 온라인 쇼핑몰들과의 차별화 포인트 필요성
고객 세분화: MZ세대 건강 의식층 vs 기존 중장년 품질 중시층
시장 규모: 온라인 식품 시장 × 프리미엄 특산품 비중 × 직거래 선호도
경쟁사 분석: 네이버 스마트스토어, 쿠팡, 농협 온라인 등의 전략과 한계점

결과: 스토리텔링과 생산자-소비자 직접 소통을 강화한 차별화 전략

사례 3: 반려동물 케어 서비스

상황: 1인 가구 증가에 따른 반려동물 돌봄 서비스 창업 검토

거시 환경: 1인 가구 증가, 반려동물 가족화, 펫코노미 급성장
산업 구조: 기존 펜션형 vs 방문형 vs 플랫폼형 서비스 비교
고객 세분화: 직장인 vs 여행객 vs 응급상황 대응 니즈별 구분
시장 규모: 반려동물 가구 수 × 외출/여행 빈도 × 서비스 이용 의향
경쟁사 분석: 기존 펫시터 업체들의 서비스 방식과 가격 정책

결과: 신뢰성과 전문성을 강화한 프리미엄 방문 케어 서비스로 포지셔닝

조직 규모별 활용 전략

이 지침서의 또 다른 장점은 조직 규모에 따라 다른 관점을 제시해준다는 점입니다.

1인 사업자/소규모 창업팀

자본 투자 최소화 가능성 검토
기술적으로 혼자서도 실현 가능한지 평가
자동화를 통한 확장성 고려
틈새 시장 공략 전략

중소기업/스타트업

자원 제약 하에서의 효율적 진입 방법
빠른 시장 검증과 피벗 가능성
기술적 차별화 포인트 발굴
투자 유치를 위한 시장 근거 마련

대기업

대규모 투자와 M&A 기회 탐색
글로벌 시장 진출 가능성
기존 사업과의 시너지 창출
장기적 시장 지배력 확보 전략

더 풍부한 자료 수집을 위한 Perplexity 활용법

ChatGPT나 Claude도 시장 조사 요청 시 기본적인 웹 검색을 통해 최신 정보를 제공하지만, Perplexity를 활용하면 훨씬 더 풍부하고 상세한 자료를 얻을 수 있습니다.

Perplexity가 시장 조사에서 더 유리한 이유:

실시간 웹 검색에 특화된 AI로 더 많은 소스 접근
최신 뉴스, 업계 리포트, 기업 발표 자료까지 종합 분석
구체적인 수치와 통계 데이터에 강점
다양한 관점의 정보를 균형 있게 제시

활용 방법은 이렇게 하세요:

1단계: ChatGPT나 Claude에 이 지침서를 적용하여 기본 분석 수행
2단계: 분석 결과를 바탕으로 "Perplexity에서 추가 조사할 전문 프롬프트를 만들어달라"고 요청
3단계: 제공받은 맞춤형 프롬프트를 Perplexity에 입력하여 상세 자료 수집
4단계: Perplexity에서 조사된 내용을 정리하여 ChatGPT/Claude 지식 파일에 업로드 후 "기존 조사 내용과 함께 종합 분석해달라"고 요청

지침서에 포함된 5가지 전문 템플릿: